编者按：一枚浮标，小可握于掌心，大到撑起一城产业。

上世纪80年代末，一缕台资的火种落在湘北小城临湘，3名工人在民宅中绑起了第一枚鱼钩。30年后，这里已成长为年产值超90亿元、市场主体3130家、从业人员6万、国内市场占有率超80%的“中国钓具（浮标）之乡”——全球每卖出10支浮标，至少有8支来自临湘。

这不是一个简单的产业故事。它是一座县城“无中生有、有中生优”的奋斗史，是一群匠人“择一事终一生”的坚守史，是传统制造拥抱电商、科技与全球市场的转型史，更是6万劳动者在家门口就业、兼顾家庭与收入的民生史。

即日起，红网岳阳站联合临湘市委宣传部共同推出《小浮标·大江湖》系列报道，解码一枚小浮标如何撬动百亿大产业。

红网时刻新闻记者 叶芬 通讯员 许德军 刘宇丽 岳阳报道

2025年，临湘市特色产业发展中心授予方金娥“匠心卅载浮标产业人”称号。

1990年冬，17岁的方金娥在岳阳市临湘市一户民宅里，凭着锯片磨成的简陋工具，手工绑起鱼钩，这是浮标配套线组最基础的绑线部件。

那时候她不会想到，手里这枚小小的鱼钩，会在36年后发展成一个年产值超90亿元的产业；更不会想到，自己会成为临湘钓具（浮标）产业里从业时间最长的匠人之一。

如今，方金娥是湖南天江钓具有限公司总经理。她创立的企业，年产50万支精品浮漂，产品远销日本、韩国及东南亚地区，也是威海光威集团在全国唯一的浮标供应商。

“浮标工匠”方金娥。

从3人作坊到独立创业，从手工绑钩代工到打造自主品牌，方金娥与临湘浮标交集的36年，是一部微缩的临湘浮标产业史。

起于毫末：一枚鱼钩的“无中生有”

在方金娥的回忆中，临湘浮标的火种，来自一次跨越海峡的相遇。

1989年，浮标台商有意在大陆寻找生产基地，临湘商人唐继恩承接了这笔业务。1990年，17岁的方金娥与哥哥及另一名女工共3人，在唐继恩家中为台商来料加工。

“那时候没有任何工具，用锯片磨成刀子，手工做模具，打胶后用线绑成型再打磨。”方金娥回忆，最早做的是鱼钩线组，后来才逐步转向浮标生产。

没有厂房，没有先进设备——临湘钓具（浮标）产业，就这样在一户民宅里悄然起步了。

1991年，临湘第一家浮标企业名昶钓具有限公司成立，鼎盛时期拥有200多名工人。后来，从这里走出去的工人，在临湘开起一家又一家浮标企业。

2002年，方金娥筹集资金10万元，创办临湘天江渔具厂，正式开启了自己的创业之路。

立于潮头：夜光浮标里的“黄金时代”

创业之初，方金娥既任经理，又当技术员、销售员和浮标加工员。她设计和生产的第一批浮标投放到市场后，一炮打响，深受钓友的喜爱。

真正让方金娥在行业里站稳脚跟的，是夜光浮标。

天江钓具“夜战王”夜光浮标。

2007年前后，电子夜光浮标在国内垂钓市场起步。彼时行业技术多由中国台湾渔具圈传入，国内本土电子配套尚不成熟，高端LED漂尾、控制芯片大多依靠外部采购，国产化工艺仍处在摸索阶段。

方金娥辗转找到一位能从台湾采购配件的临湘本地人，开始尝试生产。

“第一次做了几千只，一下就卖光了。”方金娥没想到产品一下子售罄。

同年，方金娥带着100多支夜光浮标，到河北廊坊参加碧海渔具展——当时全国最大的渔具展会。

“一下午就卖光了，20多块钱一支。”谈及此处，方金娥仍难掩兴奋：“那时候，全国做夜光浮标的不超过三家。”她的“夜战王”品牌，由此在夜光浮标赛道上占得先机，线下销量长期位居全国前列。

方金娥携“夜战王”产品参加碧海渔具展。

那是线下展会的黄金年代。每年正月，临湘的浮标企业组成浩浩荡荡的车队，人货同车，集体开赴河北廊坊（后迁至天津梅江）。

“一次带四五十箱货，能卖五六十万元现金，那时候还没有微信支付，用编织袋装钱，展会结束，大家扛着一袋袋钱上车。”方金娥记忆深刻，“这是我做浮标的第一桶金”。

至今，天江钓具在天津梅江仍设有固定展位。

天江钓具“予冠”品牌高端产品“梅兰竹菊”四君子系列日间浮标。

2016年，方金娥注册成立湖南天江钓具有限公司。目前，天江钓具公司旗下运营“夜战王”“金梦缘”“予冠”三个品牌，产品以超轻、超灵、不开裂、不爆顶著称，年产80万支精品浮标。

近两年，方金娥带领团队研发出手绘大漆浮标和“冰花油漆”夜光标，走高端化、差异化路线。“予冠”品牌的“梅兰竹菊”四君子系列全系手工制作，一毫一厘全凭手感，定价为普通浮标的十倍。孔雀羽浮标则凭借过硬品质，拿到一位拥有百万粉丝的垂钓网红的贴牌订单，产品售价甩开行业均价。

“大众产品没有利润，必须靠独门绝技。”持续深耕高端赛道，这是方金娥给自己定的产品发展方向。

破于困局：从“为他人做嫁衣”到“打出自己的品牌”

电商的兴起，曾让方金娥一度掉队。

2015年前后，临湘对接天猫产业带项目，平台定向开放了10个钓具类目邀约入驻名额。经过产业协会筛选，方金娥拿到其中一个名额。

“本打算让儿子来运营，但他不愿意搞，我自己年岁大了，对网络不熟悉，后面就流失了机会，很可惜。”直到现在，方金娥仍在惋惜错失了电商的黄金时期。

2012年，天江钓具承接光威集团浮标贴牌订单，为光威钓具套装配套生产浮标，成为临湘浮标产业对接威海钓具龙头的早期案例。除光威外，汉鼎、伽马精工、三老头等知名企业，也都是天江钓具的长期客户。

“老是给别人贴牌，太吃亏了。”方金娥并不满足于只做代工。2026年6月，光威集团正式将品牌授权给天江钓具，由方金娥团队负责产品设计及线上线下销售。

线上渠道同样在加速布局。天江钓具组建电商团队，着手筹备直播带货。海外市场亦有新机遇，光威集团驻越南代理商有意将天江钓具的浮标产品销往东南亚地区。

如今，即便儿子李哲已经参与公司管理，方金娥仍没有退休的打算。

“我是有目标、有理想的。”她的目标很明确——做临湘最好的夜光浮标。

36年，从17岁少女到53岁的女企业家，方金娥没有换过赛道。她见过这个行业最原始的模样，也正经历它最深刻的转型。在临湘浮标朝百亿产业冲刺的路上，这位女匠人，依然是那支不肯靠岸的浮标。