红网时刻岳阳2月21日讯 其貌不扬的长相下，隐藏着一颗锐意进取、认真负责的心。他扎根渠道，以解决渠道实际需求、更新渠道思维、牵引渠道多元化经营，走出门营销。他奔波于大街小巷，工业园区，以实际行动，发展业务，不仅得到了历练和成长，也提升了渠道销量。他就是岳阳联通第一任奋斗者，也是完成从司机到市场华丽转身的第一人-李聪。大家都亲切的叫他聪哥。

扎根渠道 让渠道走出门营销

作为刚转入市场的新兵蛋子，敏捷的思维和让人信服的沟通能力是李聪的“杀手锏”。

开发区城陵矶细平手机专营店因为片区经理更换频繁及自身思维局限的原因，导致和公司的配合度不高。考虑到其在城陵矶的渠道老板中具有一定的影响力和号召力，于是李聪打算从细平入手，以点带面提升整个片区的配合度和业务发展量。

他从多方面了解问题的症结所在，对症下药，同时一次又一次不厌其烦的讲解政策，对比主推政策的佣金，开展炒机炒店活动。经过三个月的牵引，细平渠道的业务量翻了三番，佣金由之前的两千多元增长到一万多元。渠道老板说如果不是聪哥，自己的店面不会有如今的规模。

开发区城陵矶向东3G手机店老板对某一月份公司的固网终端及移网佣金部分有疑问，李聪知道这一情况后，第一时间与固网中心的同事联系，对当月的移固网政策、渠道的业务发展明细及是否登网等情况进行了了解汇总，并打印留存，带至渠道与其一笔笔核对，打消了渠道顾虑，和公司走的越加紧密。

正是由于他的这种认真负责的态度，把渠道老板的事情当做自己的事情，想人所想，急人所急，才赢得了渠道的信任，为业务发展稳固大后方。

锐意进取 积极拓展集团业务

服务渠道之余，为了业务发展李聪利用自身资源，积极与集团单位联系，拓展集团业务。

去年12月大雪，道路结冰路滑，因为答应好了客户今天会到现场办理，李聪便带着几个片区经理一起，早上六点出发，冒着雨雪，驱车两个多小时，如约赶到集团单位，对方领导对他的这种契约精神大为赞赏，表示以后一定会长期合作，使用联通产品。

开户时为了加快现场办理流程，减少排队等候的时间，李聪把办理点设置在了离员工最近的位置，虽然天气很冷，同行的两个同事嘴巴都冻乌了，但是大家都没有怨言，脸上洋溢着微笑办完了所有业务，并获得了对方单位的一致好评。

工作之余，李聪总会拜访村委会的领导，并收集好意向信息，以便随时开展工作，办理业务。“业务不是你在办公室它会自动找上你的，没事就得多出去跑动！”

去年岁末，为了配合市委市政府下发的便民下乡送福利的工作开展，李聪第一时间与夹铺村等村支书联系，告知惠民下乡的具体政策，并多次驱车到夹铺村与村支书沟通适配政策及告知村民等相关事宜，最终夹铺村领导积极配合，并在组长微信群中告知组长通知到每一位村民，利用广播宣传，最终活动顺利开展，三天时间办理业务量300多笔。

别人总是说他业务不熟，说他有点不按常理出牌，但是每次他都是一笑了之，用他的实际行动，一次又一次的感染着每一个人，实现个人利益与集体利益双丰收。